為進(jìn)一步提升公司員工在商務(wù)談判中的策略運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)能力，11月5日上午，濟(jì)煤大學(xué)邀請濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院張艷清副教授為學(xué)員們帶來了一堂《談判策略》講座。機(jī)關(guān)各部室、銷售中心、物業(yè)公司管理人員參加了此次培訓(xùn)。

張艷清老師以“商務(wù)談判原則和談判的策略——如何在談判中爭取價(jià)值”為主題深入淺出地進(jìn)行講解，并結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，詳細(xì)剖析了談判過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)，分享了一系列實(shí)用且高效的談判技巧，通過與學(xué)員熱情互動(dòng)，代入談判溝通場景，引導(dǎo)大家發(fā)現(xiàn)溝通談判中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，深化了員工們對商務(wù)談判的認(rèn)知，提高了談判技巧，進(jìn)一步開拓了思維，為公司未來業(yè)務(wù)的開展提供了有益的指導(dǎo)。

課程中，張艷清老師借助大量的實(shí)例，循循善誘地為大家講解了商務(wù)談判原則的相關(guān)知識。檢驗(yàn)談判方法有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即達(dá)成明智的協(xié)議、應(yīng)使用有效、增進(jìn)雙方的關(guān)系。談判的原則包括平等自愿原則、重利益輕立場原則、人事分開原則。商務(wù)談判的其他原則有客觀標(biāo)準(zhǔn)原則、合作的利己主義原則、靈活機(jī)動(dòng)原則、誠信原則、合法性原則等。并從十個(gè)方面講解如何使用談判策略在談判中爭取價(jià)值：一，談判者爭取價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)，談判的基本目標(biāo)是如何為自己爭取到最好的結(jié)果；二，準(zhǔn)備談判的五步法；三、達(dá)成協(xié)議；四、評估談判結(jié)果；五、談判中常見的七個(gè)錯(cuò)誤以及談判優(yōu)勢；六、如何正確報(bào)價(jià)；七、“你能把對方逼多狠”；八、討價(jià)還價(jià)的七大有效策略；九、就雙方的關(guān)系談判；十、管理你的滿意度。談判的時(shí)候把注意力放在目標(biāo)上、談判結(jié)束以后把注意力轉(zhuǎn)移到底線上。

掌握談判 “密碼”，就能在復(fù)雜的談判情境中脫穎而出，達(dá)成理想目標(biāo)。課程深入淺出，實(shí)用性強(qiáng)，不僅深化了員工對商務(wù)談判的認(rèn)知，還使他們掌握了更多實(shí)用的談判策略與技巧，進(jìn)一步推動(dòng)了公司商務(wù)談判能力的提升。

集團(tuán)公司董事長齊百紅對張教授的課程給予高度評價(jià)，同時(shí)也為大家傳授四條談判技巧：一談判要確立目標(biāo)，堅(jiān)守底線；二要時(shí)時(shí)、處處、事事了解談判對象的心理活動(dòng)；三要掌握談判技巧，不能先亮底牌，要學(xué)會(huì)實(shí)話虛說，虛話實(shí)說；四要重視談判效應(yīng)，秉持“生意不成仁義在”，要和對方成為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。相信在未來的商務(wù)活動(dòng)和社會(huì)交往中，這些談判策略和技巧廣泛應(yīng)用，將助力大家切實(shí)維護(hù)自身和公司利益，促進(jìn)更加高效、公平、雙贏的溝通與合作。